La Estrategia del Precio

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El precio mejora la percepción de los clientes frente a la marca. Pero has de saber cómo.

Un experto en marketing de una empresa lujosa te dirá que mantener un alto precio es una buena estrategia cuando compites con productos de menor precio.

Otros “expertos”, sostienen que para que el consumidor se sienta atraído por el producto pensando que tienen un alto status, hay que establecer un precio alto.

El “Valor” es la clave

Has de cuidar con especial atención que tu precio esté perfectamente alineado con la estrategia comercial.

Así pues, si un Community Manager intenta comunicar que es el mejor CM en gestión de cuentas, pero sus honorarios son inferiores a la media del mercado, posiblemente sus clientes desconfíen de su valía.

La percepción del precio es muy variable, objeto de estudio y de engaño cuando el contexto de decisión de compra se realiza bajo una escasa información del producto o servicio. ¡Ojo ahí!

¿Cuándo debo poner precios altos?

1. Cuando el mercado es consciente de la calidad y status que puede dar el producto.

2. Cuando tus potenciales clientes tienen capacidad económica para pagarlo.

3. Cuando tu producto sea de alta calidad y dé una imagen de prestigio.

4. Cuando los canales de distribución sean exclusivos.

5. Cuando sea difícil la aparición de competidores.

6. Cuando dicho precio se puede incrementar con el tiempo.

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